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競價(jià)推廣知識(shí)

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SEM推廣方案撰寫思路

來源:北京匯仁智杰科技有限公司   時(shí)間:2016-10-31   點(diǎn)擊:

  1.行業(yè)方向
  ① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況,行業(yè)的特征,行業(yè)的發(fā)展等
  ② 營銷的發(fā)展趨勢,PC到移動(dòng),網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告
  ③ 當(dāng)前的主要營銷方式,如:搜索營銷,信息流廣告,DSP廣告等
  ④ 結(jié)論:目前選擇怎樣的營銷方式。舉例,移動(dòng)搜索營銷
  2.目標(biāo)受眾
  受眾人群畫像…這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。
  ① 受眾屬性,包括年齡性別職業(yè)等
  ② 上網(wǎng)習(xí)慣,都聚集在哪些網(wǎng)站,時(shí)間、設(shè)備(PC、移動(dòng))等
  ③ 會(huì)搜索的詞有哪些,不同購買階段的人群搜索什么類型詞等
  ④ 總結(jié):推薦閱讀這篇文章,點(diǎn)擊閱讀《如何進(jìn)行關(guān)鍵詞策劃》
  3.競品方向
  競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時(shí)更精準(zhǔn)。
  ① 目前行業(yè)有哪些核心競品
  ② 核心競品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)(主要提醒不同點(diǎn))
  ③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個(gè)媒體搜索競品的關(guān)鍵詞確定)
  ④ 結(jié)論:我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例:移動(dòng)搜索營銷
  4.媒體選擇
  ① 目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道(舉例:移動(dòng)搜索+信息流)
  ② 目前各個(gè)媒體(PC+移動(dòng))的優(yōu)劣勢對比
  ③ 結(jié)論:確定百度、還是搜狗,360還是神馬,還是其它展示廣告
  5.賬戶搭建
  向自己老板匯報(bào),這里需要寫詳細(xì),但不需要詳細(xì)匯報(bào)。搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
  ① 關(guān)鍵詞:根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù),確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對詞分類
  ② 單元確定:按照分類的詞劃分到各個(gè)單元
  ③ 把單元按照同類型單元,放入屬于同一類的計(jì)劃內(nèi)。
  ④ 創(chuàng)意:標(biāo)題和描述必須有通配符(競品詞除外),至少撰寫兩條以上創(chuàng)意
  ⑤ 樣式選擇:選擇和自己業(yè)務(wù)考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如:公司考核APP下載激活,推廣app下載類樣式;公司考核PV,那就選擇子鏈樣式。
  ⑥ 結(jié)論:搭建賬戶可以以倒推的方式搭建,對賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ),搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。
  6.預(yù)算分配
  這部分老板比較關(guān)注。
  ① 搜索營銷PC和移動(dòng)預(yù)算的分配,建議5:5的預(yù)算分配(如果公司行業(yè)只在移動(dòng)方向就不用提PC的預(yù)算)
  ② 營銷各個(gè)媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場份額分配預(yù)算)
  ③ 每天預(yù)算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算,如果無法了解到   可以自行決定一個(gè)預(yù)算,比如:日預(yù)算8000,先測試然后再調(diào)整)
  ④ 評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)④ 結(jié)論:媒體的預(yù)算分配
  7.總結(jié)
  任何匯報(bào)都需要一個(gè)最終的總結(jié),將之前提到的內(nèi)容做最終的總結(jié)呈現(xiàn)。
  ① 目前選擇怎樣的營銷方式:舉例,SEM(搜索營銷)
  ② 目標(biāo)受眾分析,這是最關(guān)鍵的點(diǎn)決定你營銷的方向
  ③ 競爭對手推廣的分享,給出選擇的營銷方式
  ④ 各個(gè)營銷方式選擇哪些媒體
  ⑤ 各個(gè)媒體如何做推廣,大概的方向
  ⑥ 最終的預(yù)算需求,以及預(yù)期的效果

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